Presentazione del modello di pagamento Quality Click Pricing

Nel corso dell'ultimo anno abbiamo intrapreso diverse azioni allo scopo di migliorare la qualità del traffico indirizzato verso i siti eBay tramite eBay Partner Network e siamo lieti di confermare che il nostro impegno sta dando i suoi frutti.  Oggi desideriamo introdurre il modello di pagamento Quality Click Pricing (QCP), una nuova struttura dei pagamenti ideata per premiare ulteriormente gli affiliati che indirizzano transazioni incrementali su eBay e acquirenti di valore sui nostri siti. Abbiamo inoltre intenzione di mettere a disposizione dei nostri publisher risorse, suggerimenti e dati che permettano loro di ottenere risultati ancora maggiori con questo nuovo modello di pagamento. Che cos'è il modello di pagamento Quality Click Pricing (QCP)?

Finora il modello di pagamento di eBay Partner Network si basava sulle vendite e sui contatti.  Adesso, invece, con il modello di pagamento Quality Click Pricing (QCP) gli affiliati verranno pagati in base a ogni clic inviato a un sito eBay. Il prezzo pagato per clic dipenderà ancora dai ricavi a breve e lungo termine ottenuti dal traffico che il publisher indirizzerà su eBay, con la differenza che ora verrà preso in considerazione anche il valore incrementale del traffico, ad esempio se la conclusione di una vendita è direttamente correlata alle azioni del publisher.  Quanto più elevati saranno i ricavi incrementali e il valore totale stimato dei clienti indirizzati da un affiliato, tanto maggiori saranno le commissioni per clic (EPC) e le commissioni totali ricevute dall'affiliato.  L'EPC verrà stabilito giornalmente in base al traffico del giorno precedente.

Quali saranno le conseguenze per i publisher?

Per molti publisher il modello di pagamento Quality Click Pricing (QCP) avrà numerose ricadute positive:

• Il modello di pagamento Quality Click Pricing (QCP) semplifica la struttura delle commissioni. • Poiché il pagamento sarà sempre più allineato alla qualità del traffico, i publisher che indirizzeranno traffico di alta qualità, indipendentemente dal volume d'affari, otterranno commissioni più elevate rispetto a quelle attuali. • Oltre che per le vendite, i publisher verranno premiati anche per altre fonti di valore, ad esempio per i ricavi ottenuti dalla pubblicità sulle pagine eBay o dalle transazioni PayPal. • L'EPC potrà essere controllato il giorno successivo e risulterà più stabile dato che verrà calcolato su base giornaliera. Ad esempio, i publisher non dovranno più attendere fino a sette giorni per verificare se i clic si sono trasformati in offerte o vendite o fino a 30 giorni per la registrazione e successiva attivazione dei nuovi utenti in seguito a un clic.

L'impatto che il modello di pagamento Quality Click Pricing (QCP) avrà sulle commissioni dipenderà dalla qualità del traffico che i publisher indirizzeranno sui siti eBay. Per molti publisher, questo cambiamento si tradurrà in un aumento dei pagamenti, mentre per altri la nuova struttura potrebbe comportare una diminuzione dei guadagni rispetto a quella precedente e dovranno perciò apportare alcune modifiche alle campagne per ottenere risultati migliori. Il modello di pagamento Quality Click Pricing (QCP) offrirà a tutti i publisher l'opportunità di incrementare il flusso di entrate attraverso l'invio di traffico più coinvolgente e mirato sui siti eBay. Inoltre, mettiamo a disposizione dei nostri affiliati un'ampia gamma di risorse che li aiuterà a guadagnare di più con questo nuovo modello di pagamento.

Quando verrà introdotta questa modifica?

Il 1° maggio abbiamo lanciato e avviato un programma beta della durata di 3 mesi per il modello di pagamento Quality Click Pricing (QCP).   Questo nuovo sistema ha offerto a 25 publisher l'opportunità di ricevere i pagamenti in base al nuovo sistema e, grazie al feedback ricevuto durante la fase beta, siamo già stati in grado di introdurre numerosi miglioramenti.

Il modello di pagamento Quality Click Pricing (QCP) verrà introdotto per fasi in modo che i publisher esistenti abbiano il tempo di familiarizzare con la nuova struttura. • Ai nuovi publisher che si iscrivono a eBay Partner Network a partire dal 1° settembre verrà applicato il nuovo sistema di pagamento,  che sarà utilizzato anche per tutti i publisher che effettuano la migrazione dalle piattaforme di affiliazione di TradeDoubler e affilinet. • Ai publisher che si sono iscritti a eBay Partner Network prima del 1° settembre verrà ancora applicato il sistema di prezzi attuale fino al 1° ottobre, data in cui la nuova struttura dei pagamenti, il Quality Click Pricing (QCP), entrerà in vigore anche per loro.   Prima del 1° ottobre, a partire dall'ultima settimana di agosto, i publisher esistenti potranno accedere a un report in anteprima che permetterà loro di confrontare i nuovi pagamenti con la struttura dei pagamenti corrente.  Quando il report sarà disponibile, verrà pubblicato un post con maggiori informazioni a riguardo.

Dove posso trovare ulteriori informazioni su questo cambiamento?

Ci stiamo impegnando affinché il modello di pagamento Quality Click Pricing (QCP) sia vantaggioso per gli affiliati. Ci rendiamo conto che questo cambiamento può suscitare una serie di domande ed è per questo motivo che abbiamo messo a punto diverse risorse in modo da fornire ulteriori informazioni a riguardo:

• Pubblicheremo a breve una nuova serie di pagine su eBay Partner Network in cui viene spiegato in dettaglio il funzionamento del modello di pagamento Quality Click Pricing (QCP) e una sezione dedicata alle domande più frequenti • Renderemo disponibili due nuovi video che illustrano il concetto del modello di pagamento Quality Click Pricing (QCP) (un primo video disponibile nel corso di questa settimana e un secondo video disponibile dal 1° settembre che conterrà informazioni sui nuovi report). • Inoltre, organizzeremo due webinar dal vivo allo scopo di illustrare la nuova modifica e offrire ai publisher l'opportunità di fare domande.  Per maggiori informazioni sui seminari online visita il nostro blog.

Perché ora?  Cosa si spera di ottenere da questa modifica?

Siamo entusiasti di introdurre il modello di pagamento Quality Click Pricing (QCP) perché ci offre l'opportunità di premiare i publisher che indirizzano traffico coinvolgente e incrementale su eBay.  Questo passaggio riflette l'approccio generale di eBay al tema della qualità nel mercato. Politiche di marketing mirate e annunci pubblicitari d’alta qualità, promossi da parte di partner affiliati, consentono agli acquirenti potenziali non ancora registrati su eBay di provare un’esperienza di acquisto migliore, una volta che tali utenti diventano clienti eBay.

A febbraio abbiamo pubblicato un white paper in cui venivano presentati i primi risultati positivi del nostro modello di prezzi, lanciato esclusivamente negli Stati Uniti, e basato sulla qualità dei nuovi utenti registrati attivi (ACRU), che rappresentava il primo passo verso una migliore compensazione dei publisher che indirizzavano utenti di alta qualità verso il sito eBay statunitense.  Molti publisher che venivano pagati $25 per ogni nuovo utente hanno potuto ottenere pagamenti di $28, $40 e addirittura $50 per utente.  Da febbraio questa modifica ha prodotto risultati ancora più positivi ed ecco perché abbiamo deciso di sviluppare ulteriormente questa iniziativa.

Ci impegniamo costantemente per aiutare i nostri publisher a ottenere risultati positivi con eBay Partner Network e per garantire che tutti vengano premiati equamente per il valore che generano per eBay.

Ci auguriamo di poter collaborare presto con te nel corso di questa nuova sfida. Grazie per il tuo aiuto costante.

Cordiali saluti,

Steve Hartman,

eBay Partner Network